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SENIOR MANAGER, Green Energy Solutions / 綠色能源解決方案資深經理

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職位說明 :

角色描述

  1. 充分了解公司集團 (GoC) 在綠色能源解決方案 (GES)(即可再生能源、能源效率、儲能、電動車等)方面提供的技術概念,特別是太陽能光伏系統、電池儲能係統 (BESS) )、電動車充電基礎設施等
  2. 參與提案準備、報價、成本會計流程/評估(如果適用)並參與標書準備,並親自和透過官方溝通管道與客戶進行清晰的溝通。
  3. 有效率、有效地開發、管理和監控投資項目,例如 GoC 的 GES (RE/EE/EV) 投資(僅適用於太陽能 PPA/EE EPC)。
  4. 維持/管理與大客戶客戶 (KAC) 的良好關係,並幫助與專案團隊密切合作解決營運相關問題(必要時),以確保與 KAC 持續保持高績效水平,從而使 GoC 獲得更穩定的專案領導並將其轉換為銷售收入。
  5. 透過參與教育/開展行銷活動(即新產品/技術或案例研究演示),與潛在的新大客戶客戶(KAC) 建立新關係,以開發人員機(即利用GoC 技術解決方案解決特定技術問題的新項目) 。最終目標是在獲得有助於集團收入和盈利能力的項目後,確保潛在的 KAC 成為永久的 KAC。
  6. 了解不同產業的不同類型應用程式推廣 GES 解決方案(由 GoC 提供)的概念。 (如需任何協助,員工應向主管或公司主題專家(內部/外部)尋求培訓需求。
  7. 收集客戶業務短期/中期/長期需求/要求,利用 GoC 的產品和解決方案客製化正確的解決方案,幫助客戶成功實現其專案目標。
  8. 了解公司/部門的年度KPI(即目標收入和利潤)並保持在正軌上。隨時討論解決方案和挑戰,以確保與所有利害關係人保持一致以實現 KPI。
  9. 透過在面對面演示或招標期間向客戶介紹 GoC 的關鍵價值和優勢,了解並應對競爭對手在市場上的威脅。
  10. 為了始終確保客戶和 GoC 代表之間的關鍵溝通管道清晰並儘快聲明(即使有變化),這包括充當專案團隊/法律團隊和客戶之間的中介。
  11. 在招標和資產管理期間促進和討論(與內部部門)策略,以滿足客戶目標(即專案交付時間表、投標目標價格、技術解決方案、客戶期望、QHSE 目標等)
  12. 始終了解最新的優勢/劣勢/機會/威脅 (SWOT),並與內部同行合作,幫助其他人了解 GoC 與外部競爭對手相比的所有產品的關鍵價值觀和優勢。
  13. 每週在追蹤系統中更新專案狀態,並向主管/經理更新每個要管理的資產和/或正在準備的投標/報價的當前狀態。
  14. 當外部法律、法規、環境、競爭對手活動不利於GoC 現狀時,研究(最新行業趨勢、電力行業法規等)並分享針對不同客戶和細分市場的各種應用的GoC 解決方案所需的任何變化的知識。
  15. 執行和管理主管/管理階層/經理指派的任何其他臨時職責/任務事項。

津貼和福利

  • 津貼(旅費、交通費等)
  • 附近的公共交通
  • 彈性的工作時間
  • 休閒著裝要求
  • 定期團隊活動
  • 醫療保險
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